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被唱衰的iPhone11为何预售大卖?

[摘要] 根据天猫的数据,iphone 11预售首日的销售数据较iphone xr增长了335%。京东的数据显示,iphone 11预售销量同比增长480%。被日常吐槽创新乏力的iphone11系列为何预售大涨

照片来源@ vision china

文|王新喜

iphone11系列发布后,它已经习惯了唱衰,没有5g,没有创新,洗澡霸丑等关键词。分析师郭祁鸣表示,由于缺乏创新,苹果三款新智能手机的出货量预计将下降5%至10%,至约6500万至7000万部。

然而,根据第一财经近日的数据,天猫在销售当晚的销售额在一分钟内就跌至1亿元。根据Tmall的数据,iphone 11预售第一天的销售数据比iphone xr高出335%。据JD.com称,iphone 11的预售销售额同比增长了480%。iphone 11 pro系列仅销售五分钟就卖光了。新产品于9月11日首次推出后,在JD.com平台上预订的iphone 11系列产品数量上升至100多万件。

从数据来看,最受欢迎的苹果产品是iphone 11 pro深绿色,iphone 11黑色和iphone 11紫色。

此前iphone11销量不佳的郭明也增加了iphone 11系列的发货量。他预计iphone11系列的出货量将在2019年达到7000万至7500万台,并认为iphone产业链预计将在第四季度稳步增长。

在我看来,经常因缺乏创新而受到批评的iphone11系列预售大幅上升有几个原因。

事实上,自从iphone6系列发布以来,苹果公司已经有了一个新的举措来促进销售——在配色中使用各种颜色来提高新产品的认可度。从此次预售和销售的情况来看,外观和色彩与前代的区别和区别是一个不可忽视的重要原因。我们可以看到,在当前的预售产品中,过去曾经受青睐,现在在腐烂的街道上已经不再流行的土豪进等颜色,全新的色彩系列——夜绿(Night Green)是最畅销的。根据Tmall的数据,在出售当晚,交易在一分钟内就破裂了。其中,iphone 11 pro曾数次被抢走深绿色,苹果旗帜在一夜之间被补充了四次。

因为,很明显,暗夜绿色是iphone11系列中最容易识别和吸引眼球的手机。改变颜色以提高销售量是有理论依据的。美国营销界有一个“7秒法”,即消费者将在7秒内决定是否要购买商品。商品给消费者留下的第一印象可能会激发消费者对商品的兴趣。如果人们不能一见钟情,视觉设计仓促完成,用户就没有进一步了解其功能、质量等方面的欲望。在这短短的7秒内,颜色的决定性因素是67%。因此,这是“色彩营销”的理论基础。

当然,购买苹果新手机的用户的核心需求是基于手机产品本身的体验,但消费者隐藏的社会排场心理需求不容忽视。当然,在今天看来,社交炫耀可能并不意味着它象征着地位,但它更像是向外界展示的一只眼睛的身份识别功能,也就是说,没有人想更换新的iphone,但他周围的人却对此一无所知。

暗夜绿是一种前所未有的配色,也是一种吸引人们注意力的颜色。它的大量销售反映了消费者最简单的心理需求:它能让朋友、同事或你周围的人一眼就认出这是新的iphone。尤其是在各种手机之间的差异化创新越来越少,用户普遍厌倦了市场对新手机的需求的时候。

我认为苹果团队一定已经研究了iphonexxs系列的销量下降的原因,该系列几乎与iphone相同,并且缺乏新的配色。因此,苹果的焦虑点不在于手机的创新能否获得外界的积极反馈,而在于新手机在旧机型面前是否有明显的识别和差异化。颜色可以适当地起到催化剂的作用,具有第一种效果的新颜色可以有效地激活用户疲劳。

从苹果过去四年的新iphone产品来看,我们也会大致找到这条规则。新产品外观的认知度越高,外观颜色变化越大,销量就越好。例如,从iphone6到iphone11,我们发现iphone6是从小屏幕到大屏幕的转变。这种变化是用户做出购买决定最容易识别和最重要的因素。因此,iphone6已经成为苹果历史上最热的机型,苹果仍然无法超越它。然而,iphonex是从大屏幕向全屏的转变。尽管价格超过一万元,iphonex系列仍在出售。如今,iphone11系列的外观在辨别能力方面已经发生了变化:从双重摄影到三重摄影,并且增加了许多新的配色方案。因此,我们看到预售价格仍在飙升。

然而,iphone6s、iphonexs系列、iphone7系列等产品系列都因外观上与前代设计同质化而陷入销售不佳的困境。

当然,1000元的iphone11已经成为苹果历史上价格比上一代更低的第一款新产品,这也是原因之一。

因为在今天的市场竞争环境中,手机作为一种商品最终无法支撑价格的持续上涨。即使略有上升,消费者也会经常放弃这种商品,选择更具成本效益的替代品,从而导致需求变化。这是过去iphonexs系列销量下降的一个重要原因,但现在iphone11系列对创新相对宽容,并且由于价格下降而更加宽容。这实际上反映了iphone的粘性和潜在用户的数量。只要你愿意在价格上妥协,人们就会愿意为此付出代价。

我曾经在一篇文章中说过,库克的言行和他的高情商足以让所有硅谷老板在面对中国市场时感到羞耻。可以说库克是最了解中国的硅谷老板。这在iphone11系列中仍然可以看到。

虽然西方媒体认为苹果已经成为一家相机公司,但手机产品相机功能的无限扩大始于国内制造商。过去,oppo开始关注摄影的亮点。后来,华为p30系列将摄影推向了顶峰。现在,苹果将摄影推向了另一个高峰。我们发现,如果我们在照片中制造足够多的亮点,或者做足够多的事情给人们留下深刻印象,手机不会卖得不好。oppo和华为相机手机过去的销售也证明了这一点。现在iphone11系列也显示了这一点。

这实际上是苹果第一次真正用心拍照。例如,它使用人工智能和机器学习技术来创建照片。苹果称之为“深度融合”。它可以用三台相机同时拍摄9张不同曝光时间的照片。然后,它可以利用a13处理器的处理能力,在后台运行神经网络,在像素级拼接图像,创建一张2400万像素的照片,在不牺牲图像质量的情况下改善照片的细节。

另一方面,iphone11的主摄像头由一个没有夜视模式的短板作为补充。夜视可以以极低的延迟拍摄人的照片,并且增加了可以由暗光环境自动触发的暗光模式。这是目前最好的有暗光拍摄体验的手机。

它可以用filmiclu同时拍摄4幅不同的取景图片,相当于多台相机。多摄像头定位的优点是可以同时记录和保存多张图片,并且有足够的样本和空间来实现后期图片的编辑优化。

一些业内人士指出,如果iphone照片能够帮助苹果进入第一梯队,那么苹果将能够粉碎视频照片上的包装。

从国内来看,中国正在逐渐成为一个短片大国。今年,短视频用户数量已超过8.2亿,10个互联网用户中有7.2个使用短视频产品。短片拍摄逐渐在年轻人的社交分享中占据了一席之地。特别是vlog已经成为一种新趋势。视频拍摄应用场景和需求持续增长。iphone11实际上是针对视频内容消费的方向,为短视频和vlog用户提供了许多有利的创作体验。现在有越来越多的短视频用户可以快速摇动他们的声音。给视频拍好照片已经成为许多互联网用户甚至普通用户的迫切需求。

视频拍摄的测试是cmos的读取速度。索尼为苹果定制的cmos可以说是当前的新基准。上一代iphone支持拍摄动态范围扩大的30p视频,而这一代苹果则在iphone11的摄像头中使用机器学习功能来帮助处理图像。a13仿生芯片的速度允许它升级到4k 60p——也就是说,当hdr被启用时,以每秒60帧的速度拍摄4k视频。

此外,iphone11上的两个摄像头可以在视频拍摄过程中自由切换,获得更多视角,视频拍摄的亮度提高了36%。当安卓无法保证多摄像头摄像系统的白平衡时,iphone11系列可以在4k 60p行业实现最佳白平衡,同时提高三个摄像头的hdr动态范围,这可以说是历史上最强的。

特别是,我们知道iphone11的超广角镜头的可玩性和实用价值在拍摄长腿、多人聚会和大型场景的照片或视频时得到了体现。与iphone11相比,iphone11pro系列拥有2倍变焦的光学变焦远摄镜头,有了这个远摄镜头的祝福,iphone11pro相当于一个相对专业的成像系统,拥有4倍的观看范围和更多的创意可能性。然而,三拍前四4k 60p,加上强大的a13仿生处理器和新的视频记录功能quicktake,使拍摄视频和各种慢动作视频变得更加容易,只要按下相机快门,就可以延迟和扩大动态范围。可以说,这是一个简短的视频和vlog创造的工件。

总而言之,iphone11系列可能会带来两种趋势。首先,照相手机结束,可视电话成为新的轨道。从目前iphone11在视频拍摄方面的改进来看,安卓制造商必须考虑超越iphone目前的性能。除了拍照,视频拍摄的优化和改进将引发新一轮pk比赛。手机制造商需要创新,但同时也越来越难以识别用户的痛点。目前,苹果已经瞄准了用户的短视频、视频日志拍摄需求和消费趋势。在家里,我们看到oppo现在已经停止拍照了。oppo reno2已经开始向外界灌输视频手机的概念,这与苹果目前的做法相似。从趋势来看,在优化视频拍摄水平和煞费苦心之后,这很可能是下一个新的匹配点。

第二,颜色大战。从色彩营销的角度来看,一个产品需要找到与其气质相一致的颜色块,以便更好地保持其品牌色调和标识。颜色会在情感上影响消费者,并有效地影响产品和销售。过去,奥赛思认为,如果一个企业能够真正将某一种颜色作为其品牌的标志颜色,它将拥有更强的视觉识别能力,并占据竞争优势。从现在开始,在深绿色iphone11系列销售之后,可以预测其他品牌很可能会开始追逐这种颜色系统。然而,苹果已经率先占据了用户的头脑。

无可争辩的事实是,基于当前国内经济状况和整体国民收入水平,iphone对许多国内用户来说仍然很贵。但与此同时,iphone的吸引力并没有减弱。从新款iphone目前的性能来看,如果iphone在价格上稍有妥协,或者在外观上增加了更多识别功能,那么它对客户的吸引力将会立即显现出来。因此,苹果不是三星。国内制造商要超越苹果还有很长的路要走。

钛媒体作者[介绍:tmt资深评论员王新喜本文未经许可,拒绝转载我的微信公众号:雷丹卫平]

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