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胡学文:PE给传统企业科技赋能是“技术活”

[摘要] 入主百丽国际这家大家印象中再传统不过的制鞋售鞋企业之初,不少人都对高瓴资本捏了一把汗。毕竟,百丽国际的惨淡十分明显,业绩连年下降,而主要原因就在于近年来消费科技、电子商务等新兴事物对传统零售行业的冲击

胡学文

近年来,投资界有一种非常流行的观点,那就是,“所有借助互联网的传统产业都值得改造。”每当我想起这句话,就会想起高启的资本进入百丽国际的案例。一个是著名的投资机构,以捕捉京东、美团等互联网项目而闻名。一个是传统制鞋的“老字号”,由于电子商务和其他因素的影响,该品牌在过去几年里不得不私有化和退市。在被高启的首都改造后,它变成了第二个春天。

在进入百丽国际时,许多人对战略资本感到焦虑。百丽国际是一家制鞋和售鞋企业,每个人都记得它没有什么更传统的了。毕竟,百丽国际的惨淡表现非常明显,其业绩逐年下滑。主要原因在于近年来消费技术和电子商务等新事物对传统零售业的影响。显然,这一总趋势没有逆转的迹象。那么,高企的资本会花巨资赢得这个硬核的信心在哪里呢?

战略资本的张磊显然不这么认为这个传统的制鞋企业。在一次演讲中,张磊说:百丽的直营店每天有600多万顾客。根据互联网的概念,即600万dau(每日活跃用户的数量),可以在互联网企业中名列前茅。从高启资本的角度来看,在互联网下沉的背景下,百丽和陶博(港股06110)等拥有广泛实体店的零售和服务平台拥有高品质的客户获取能力和突出的零售优势。问题是如何振兴这些原本松散的数据资源,这些资源尚未得到最大限度的利用。

数字转型:战略资本为辉煌国际开出的药方。事实上,虽然百丽是一家传统的鞋类零售公司,但它的历史上有一个数字基因。例如,百丽商品的营业额取决于数据,这确保了其供应链能够在20天内生产和交付商品。其销量也是动态反馈,以确保最畅销的资金不断补充,而不仅仅是通过早期预测。

然而,像大多数传统公司一样,百丽的数据是分散和分散的。“碎片化”有三种表现形式:一是底层数据碎片化,商店数据无法及时反馈给品牌和商家;第二,不同地区、不同渠道和不同商店的数据不一样,因此无法形成有效的“数据对齐”。第三,宏观数据和微观决策也是分开的。这些数据不能帮助一线销售人员快速回答,也不能指导供应链及时调整。

看到百丽的关键问题,希尔豪斯资本开始对整个过程进行“自下而上”的数据转换,并从希尔豪斯派出专业数字团队直接进行操作。

随着运动鞋和服装行业在国际竞争中获得良好势头,战略资本首先将其从辉煌国际(Brilliant International)中分离出来,并将其作为转型的重点,进行品牌更新,增加科技元素以提高运营效率等。希尔豪斯资本(Hillhouse Capital)对百丽商店的库存进行信息化,实时反馈所有鞋子到工厂的试穿次数等相关信息,然后迅速做出反应。这种方法解决了库存问题,降低了贴现率。

同时,陶博国际进入虚拟体育比赛,成立顶级电子竞技俱乐部,参加职业比赛,并在英雄联盟中获得lpl席位。此外,陶博还参加了一系列非凡的比赛,包括《国王的荣耀》和《绝地生存》争夺年轻消费者的品牌。

截至目前,陶博国际拥有2200万注册会员,注册会员产生的收入占本季度店内总销售额的52%以上,这一比例在过去三年一直在上升,这表明其会员具有可观的盈利能力。

在不到三年的时间里,贝尔和陶博呈现出全新的面貌,依靠他们的数字翅膀,给出了足以冲击资本市场的答案。

事实上,百丽国际和陶博国际只是受高水平资本青睐的传统行业公司的典型例子。越来越多的投资机构通过积极将科技创新与传统企业相结合,积极帮助传统企业转变科技创新的应用方式。赢得更多真的是一件好事。

(作者是《证券时报》的记者)

这篇文章来源于《证券时报》

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